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Strategische Bedeutung der Markenführung in Industriegütermärkten

Den Themen Marke und Markenführung wird häufig in der Konsumgüterindustrie und im  Dienstleistungssektor eine größere Bedeutung zugesprochen als in den Industriegütermärkten.

Begründet wird dies durch die vorherrschenden rationalen Entscheidungsprozesse in Industriegütermärkten. Emotionale Themen wie Marke besitzen keine Relevanz für den Erfolg von B2B-Unternehmen.

Eine in Deutschland, in vier zentralen Industriegütermärkten durchgeführte Studie stellt diese Annahme in Frage.

Die zentralen Ergebnisse und die aus unserer Sicht zentralen Konsequenzen für Strategieentwicklungsprozesse in B2B-Firmen haben wir in folgendem Essay aufgezeigt: Download